@韩叙 HanXu：和 Keep 的朋友聊，真没想到啊，试了这么多变现模式都不太顺，结果靠着卖奖牌就卖了 5 个亿。
这是一个洞察用户需求的案例，颠覆认知，有代表性。
从结果来倒推，很容易说通，大家都有答案。
但从我这个 KG.11（Keep 的用户等级）的用户视角说，奖牌能卖爆，还是低估了健身小白是有多么的小白。
Keep 一定也惊醒了，弄什么付费会员、运动装备、健身数据、帕梅拉什么的，虽然这都是健身该干的事，但还是太绕了，完全没必要。
什么是健身小白？
只在春暖花开时健身，且坚持不了俩星期，在 Keep 只练同一个课程，永远是那一个健身只为减肚子或瘦小腿，但又没方法，健身时，满脑子都在想拍照发圈......
所以，39 块钱的奖牌，好看、不贵、能发圈，还证明自己曾经健身过，小白的需求都满足了。
如果做的是小白，那么就直戳戳的满足小白的诉求，适度的放弃一些在专业层面的坚持，虽然有点讽刺，但也不丢人。
